- не верю, или реклама магазина Лучших подарков (т.е., книг ;)
Немного об эффективности рекламы.
Откинем пока вариант с услугами "профессиональных" маркетологов или рекламистов
1. Потому что совершенно непонятно, насколько любые рекламисты профессиональны и эффективны.
2. Потому что с нашим уникальным непредсказуемым народом не всегда можно точно прогнозировать результаты рекламы или полагаться на мировые аналоги
Поэтому предлагаю действовать пока что на основании здравого смысла и логичных рассуждений.
Итак…
Начнём с рекламы в метро и его эффективности. Идёт речь о том, что это эффективнее листовок (лифлеты это называется, по идее). Была реплика о том, что за определённое количество тысяч гривен мы получаем по одной листовке в каждом вагоне метро во всех составах…
Попробуеми проанализировать?
Сколько, Вы говорите, ежедневно проезжает людей в метро?
Много? Прикинем, на кого благотворно подействет именно ваша реклама.. И кто её вообще заметит.
Будем от противного рассуждать - кому Ваша реклама не нужна.
Ну понятно, что там редко ездят люди, у которых есть машины или которые ездят исключительно на такси.
Очень многие люди вообще не пользуются метро, потому что пользуются другими видами транспорта (кстати, в автобусах, тамваях, троллейбусах, маршрутках тоже ездят люди… и там тоже размещают рекламу… и дешевле, чем в метро наверняка)
Часто люди по привычке заходят в одну и ту же дверь в одном и том же вагоне… это может оказаться не место с Вашей рекламой.
По некоторым компетентным расчётам (на основе опроса или тестов целевых групп, я подозреваю), человек начинает замечать рекламу, а уж тем более запоминать её только после 5-10 раза встрече с ней…Это касается и случаев, когда человек читает рекламу только для того, чтоб убить время... то есть попросту "считает буквы" - читает, но не вникает в прочитанное... как бы просто разглядывает картинки без толку (для Вас).. Осебенно трудно запомнить координаты.. Сколько я раз пытался запоминать телефоны интересующей меня рекламы... но забывал телефон вместе с объектом рекламы уже через две минуты после увиденного... Исключение - если у меня с собой ручка, и я не поленился записать, и меня ОЧЕНЬ заинтересовала реклама...
Ваша реклама не вдохновит большинство людей, которым в данный конкретный момент НЕ НУЖНЫ книги (на рекламу строительных магазинов обращают внимание только во время ремонта или стройки)… а таких много… многим людям некогда читать.. Или у них есть уже книги…А вот если у человека останется ваша листовка, календарик, то позже, если вдруг ему понадобятся книги, он, возможно, вспомнит об этой рекламе, найдёт её и найдёт Вас....
У некоторых людей просто нет денег на книги, собенно в магазинах..
Бывают такие люди, которые не читают рекламу…и подозреваю, что таких людей уже много… Когда ездишь каждый день в метро по два раза, то через несколько месяцев созерцания практически одной и той же рекламы перестаёшь её вообще воспринимать… Я редко езжу в метро.. и то уже реклама довольно-таки надоела... Не очень большая вероятность того, что Ваша реклама не затеряется среди постоянно и активно рекламируемых средств для мытья посуды и прокладок...
Ну что ж… про магазин реально узнают и запомнят только те, кто ездит в метро, несколько раз успеет увидеть рекламу, запомнить её… кто мимо проходит или собирается пройти в ближайшее время… у кого есть на книги деньги, естественно... Ну и понятно, что в основном про магазин лучше всего из всех перечисленных будут помнить люди, которым прямо сейчас нужны книги.. а остальные быстро забудут (с глаз долой - из сердца вон...)
Вот из-за последнего высказывания стоит вспомнить, что лифлеты, которые Вы раздаёте людям на улицах, остаются у людей продолжительное время… и будут увиденны не раз. Кстати, в этом случае, чем красивее, приятнее, интереснее лифлеты - тем лучше. А в метро можно только увидеть... да и то, только ограниченное время. Кроме того, при вручении листовок можно их вручать избранным людям ради повышения эффективности рекламы...
Конечно эффективнее всего комплексная реклама.. То есть по всем фронтам и постоянно… либо с какой-то периодичностью
Ну и теперь о том, КАК рекламировать…
Я, когда где-то узнаю про новый магазин… меня совершенно не тянет туда срочно побежать.. А уж тем более что-то там купить… Представляете?
Ну появился новый книжный магазин.. И что? А я и до этого вполне успешно покупал себе книги.. И от нового книжного ничего особенного не жду… такие же там книги, как и везде... и не собираюсь срочно начинать покупать книги теперь там. Зачем?
Вот я, например, знаю, что если мне понадобятсякниги по компьютерам, или экономике, или языкам... то в крайнем случае я пойду в проверенный магазин на Петровского..а обычно на книжный рынок, потому что там я всегда найду то, что мне надо.. и по доступной цене.. Наверняка любой новый магазин не порадует меня ценами. Времени у меня катастрофичеcски всегда не хватает, поэтому его я не буду терять на экскурсию в Ваш магазин... Ну ради солидности могу пойти в Букс :) Вам ещё предстоит доказать, что Ваш магазин не хуже "другого" магазина, а лучше...
Поэтому простая информативная листовка, на которой примитивно сказано о том, что вот, дескать, появился очередной книжный магазин, не имеет практически никакого смысла.
Потому что потенциального покупателя необходимо чем-то увлечь, заинтересовать, заставить желать посетить Ваш магазин и поскорее…
Вот почему многие (известные и не очень) фирмы придумывают запоминающиеся, заманчивые слоганы, стили, сюжеты, рекламные сценарии
Вспомним уже напечатанные Вами листовки… покритикуем немного для порядка.. :)
Там как раз просто дана информация о том, что появился новый книжный магазин… и всё.. Без объяснения видимых причин того, почему человек должен покупать книги именно у Вас… Ну открылся магазин - и хорошо… но идти туда я не собираюсь.. Детки с книгами нарисованы везде - это типа лучший способ рекламы? Или самый оригинальный? Или там только детская литература продаётся? А полки с книгами? Да.. очень удивили, что в книжном магазине есть книжные полки- думаю, что лучше бы драгоценное место на листовке заняли каким-то эффектным текстом... Умолчим уже даже о том, что все картинки и тексты на листовках набросаны как попало, неаккуратно и без всякого стиля (это "стиль" как раз десятилетней давности, когда в Харькове дизайн только зарождался :) Если Вы ещё и дисконтные карты сделаете в таком же стиле (ради "экономии" или из каких-то других наверняка добрых и мудрых побуждений), то это будет вообще.. обнять и плакать... :)
Рекомендую личные мотивы исключить из рассмотрения
- Вам угодили, поставив на рекламе Ваших детей?
- Плюс нашли супер-оригинального "сумасшедшего" мальчика, которого просто очень хотелось куда-нибудь приткнуть?
Очень вероятно, что и толку оказалось не очень много именно по описанным причинам… хотя опять же, не все сразу же ломанутся к Вам в магазин, получив листовки… даже в том случае, если листовки ОЧЕНЬ понравились и заинтересовали человека..
Кстати, лучше всего не прикрывать нерациональное использование рекламных денег ограниченным их (денег) количеством. Если их мало, так тем более их лучше тратить с максимальной эффективностью!
Что касается стиля...
ОЧЕНЬ полезно выдерживать стиль либо какую-то идею, слоган, сюжет в разных типах рекламы для того, чтоб человек узнавал Ваш магазин и Вашу рекламу. Допустим, увиденную на листовке картинку, интересный текст, сюжет человек встречает у фасада магазина или внутри магазина. Тут стоит заметить, что поместить фото фасада конечно не самый худший вариант, но лучше всё таки использовать слоган, сюжет. (кстати, осбенно это касается дисконтных карт, так как там-то уж фото фасада не очень нужно, так как человек уже у Вас побывал и знает, как выглядит Ваш фасад)
Теперь о странной рекламе про метро.. :)
Может она и кажется вам странной, но в её необычности и оригинальности как раз и заключается её эффективность! Людей можно заинтересовать, привлечь внимание чем? Либо дармовщиной, либо невиданными зрелищами, либо чем-то необычным…
И не стоит пенять на всеобщую недалёкость или тупость большинства народа (мол, не поймут)- чувство любопытства присуще абсоютно всем!!! И этим стоит воспользоваться…
Ведь лучше заинтересовать человека интересным нестандартным подходом к рекламе (реклама не примитивная, не в лоб, не слишком прямолинейная, которая заставляет человека задуматься, поучаствовать в сюжете запомнится лучше и воспримется легче), когда такую листовку человек не выкинет, а даже обязательно покажет друзьям, знакомым, чем врулить тупую информационную бумажку, которая будет тут же отправлена в мусорную корзину.
И, как говорится, думайте сами, решайте сами...
При перепечатке материалов
ссылка на all4senses.com обязательна!